執行網路廣告的7項秘技


發佈: 2008-10-04 18:30 | 作者: hpek | 來源: MySky科幻網
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執行網路廣告的7項秘技
工商時報/工商經營報/經營知識/D3版 丁瑞華        
2008/9/30

美國網際網路行銷專家及專欄作家Conrad Jungmann引用近日美國網際網路廣告局(Internet Advertising Bureau)的報告指出,單季網路廣告量已超過50億美金,60億指日可待;另外,分析師預測2 011年這類廣告收入可達420億美元,是2007年的2倍。

根據美國市場的研究,前10大全國性網際網路入口網站,是最很容易分享到這塊廣告大餅的網站,不過,預測未來的成長性,則是消費者會花費較多時間造訪的一些地方性媒體及利基網址,這些網站或有地緣性的親近性、或有特殊利基,是全國性網際網路入口網站無法掌握而能夠分享這塊廣告大餅。

由於地區性媒體比較能掌握當地閱聽眾的胃口,所以在專家眼中,未來這塊將是行銷人員會重視的處女地。以美國市場為例,預測地區與全國性廣告會同步上揚,地區性的廣告量將會從2007年的29億美元,成長到2011年的80億美元。

為什麼產業會對線上廣告有興趣?如果能正確處理的話,網際網路廣告是最節省成本、最有效的廣告。線上廣告計畫成功的秘密是什麼?了解顧客目的及網際網路網站容量是一切的根本。最近1年來,Co nrad Jungmann研究成千上百的網際網路廣告,歸納出以下7種網際網路廣告必備的成功條件:

1.充分利用地區性 媒體網站的觀眾特性

在美國市場可以發現,即使網際網路有不受時間、地區的限制,但是地區性媒體與網站擁有該地區的特色是全國性媒體無法做到的。而且,地區性的媒體與網站的閱聽眾忠誠度較高,廣告重疊性少於15%,如果將地區性的媒體與網站納入媒體計畫,將可獲得較佳的普及性。

2.盡量跨網站做線上廣告

為了在市場上獲得更高的觸及點,應盡可能地納入更多元化的媒體網站。

3.評估橫幅(banner)廣告內容正確性

要探討橫幅廣告計畫,先從以下評估標準來看:

閱聽眾:內容或網站是否能吸引高比率的閱聽眾。

位置:廣告需放置於最佳位置。

成本:合理評估每千人成本。

地理區:網站內容是否吸引當地目標閱聽眾?

廣告聲量占有率:是否有適當展示頻率及接觸率的目標。

訊息:是否有線上媒體的互動性。

4.廣告訊息簡單化

線上廣告有很多種,如展示廣告、跨頁廣告、走馬燈、移動式,但是,必須先集中在1、2個媒體,做到最完美境界。

5.加強品牌印象

很多研究顯示,線上廣告是品牌回憶的催化劑。因此,在橫幅廣告時,一定要記得加上電話號碼及其他回覆訊息。

6.將廣告放在正確的位置

將廣告放在正確的地區性網站,以正確時間、正確創意,會比一般廣告有2至5倍效果。人們總是會先看到網頁,才會注意到廣告。廣告必須搭配引人注目的網頁才會達到效果。

一方面也要將網頁與行銷訊息配合,以建立良好的顧客經驗;但也要預防萬一網頁不合網友需求,該怎樣讓廣告不要完全跟該網站連結在一起,所以,業者可以參考不要將橫幅廣告直接連結到首頁,而是另外製作特殊訊息網頁,吸引顧客到自己公司或產品的首頁。

7.僱用專業 找出最適合的網站

地區性網站各有不同容量、閱聽率、報告、塞車、閱聽眾、紙上作業及入口,要過濾這些訊息需要雇用專業人員協助,找出達到廣告最佳效果的網站。(作者為輔仁大學織品服裝學系EMBA執行長)
 
 


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