關於矽谷與台灣網路公司的三個差異


發佈: 2011-3-19 15:46 | 作者: hpek | 來源: MySky科幻網
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Tai Chi Chuan 於 2011-3-18 18:05 發布 分類: 爆橘

昨天參加了商店街市集法說會暨業績發表會,因為自己剛好有機會貼身參與 TechOrange 和 Richi 的工作,有些觀察值得提醒包括自己在內的創業家,向矽谷的網路公司學習:

一、持久耐心地擁抱資本

對矽谷的網路公司而言,和投資方打交道,是常態性固定工作的一環。不論是天使、創投、企業投資部、其他創業家、銀行、甚至員工,引進更多資金瞄準更高大規模或等級的目標,似乎是矽谷創業家的常識。賺錢只是手上這個案子或公司的階段性目標,完成了很好,但不是終點。

但台灣新創的網路公司或許因為產業稚嫩,目前普遍還沒到這水準。還停留在錢快燒完了才開始接觸投資人,或者把賺錢當成終極目標,衍生出兩種不能說錯、但也沒好到哪裡去的創業結果:A、賺了錢就開始專注賺錢,或是B、還沒賺錢就開始專注賺錢。台灣常見的情況是,你的team有80%以上的人在接案賺錢,只有20%的人在做新事業。假設這個team有5個人,我會說你們其實只有1個人在創業。那不如請那4個人加入已經有成熟工作方法的既存企業,賺錢的效率會更好。

創業是創造新的企業或事業,裡面絕對有創新的成分。兼差創業,不管是個人或團隊,幾乎很難成功。不是因為能力上的差異,關鍵在投入時間的相對密集度。如果市場的變化速度快如一隻老虎,你不用奢望要比老虎快,但至少要比另外一個創業家快。

投資人不好搞定是鐵律。他們肯定幾乎不懂你的東西,你的創新程度基本上和他們的難懂程度成正比。要有耐心,如果連投資方都不懂,顧客更不可能懂。如果連投資方都不掏錢,顧客更不可能掏錢。請持續耐心地擁抱資本,Daily。

二、拼命三郎式的公關

2007年剛創業的時候,惠婷(Richi的CEO)不知道從哪裡弄到一份Skype的公司進程,裡面寫的是Skype在會員數超過一百萬前的媒體公關和合作紀錄,有點類似公司大事紀的玩意兒。

這份東西給我和惠婷很大的震撼,我們雖然知道創業不是服務做好上線了就會紅,但實在不知道Skype竟然做了這麼多事情,有多多?印象中大概一年一百多個合作或媒體曝光,幾乎每三天有一則。Skype的確是病毒行銷的典範,但他們可是相當用力在散播病毒。

反觀台灣的團隊,太容易不好意思了。發新聞稿沒登就暗自神傷,碰到記者總是擔心聊太多會商業機密外洩。錯錯錯錯錯,最壞的PR是沒有PR,要用力得獎、用力曝光、用力行銷,在TechOrange出現之前,那些所謂的主流媒體很吝嗇報導我們這些新創團隊,總覺得我們還很菜,總要等我們去國外拿獎後才敢錦上添花。

這也是我們創辨 TechOrange 的初衷之一,來吧,來曝光吧。除了TechOrange,Inside也提供網路公司介紹自己的機會。別不好意思,賣藥只怕不會吞劍,哪有吞劍怕人看見的。

三、無可救藥的驕傲

延續一和二,TechOrange和Richi這兩個團隊很喜歡被別人挑毛病(有病),在我們看來,那是讓我們更好的機會。因為我們以我們在做的事為傲。

還不夠好有甚麼好驕傲的?驕傲我們會讓服務更好,驕傲我們自己的團隊,驕傲我們的企圖,驕傲我們恭逢其時,驕傲我們在改變我們不滿的環境,驕傲我們的創意和創新,驕傲我們的勇敢。惠婷有機會第一手接觸大陸和全球的創新團隊,他們全都有這些特質與能量。但台灣目前還有驕傲的空間(這甚麼措辭啊),台灣網路創業家的驕傲,太容易被折損了。

對創業家來說,還不夠好是永恆的事實,但永恆的驕傲,需要堅持。不是堅持自己總是對的,是堅持一定要找出更對的方法。你帶著驕傲在找尋解決方案的時候,會興奮的,那是創造未來的起點。

但這三點,和商店街市集上櫃有甚麼關係?在我看來,網路產業在幾年內會開始邁入成熟產業的階段,而成熟的產業一定會在資本市場中佔有一定的份額與影響力(也就是上市櫃的數量);如果接下來幾年會有更多台灣網路公司IPO,我們這些網路創業家可能還得更成熟才行。

寫這篇文章就是為了滿足上面三個要點:更持續地擁抱資本、更多的曝光。

以及展現一種更無可救藥的驕傲。
 
 


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